ماجرای فروش پراید...(احمد میرابی)
در یکی از روزهای پاییز تصمیم به فروش خودروام که یک پراید مدل سال 86 فرمان هیدرولیک بود گرفتم. برای کشف قیمت تقریبی به چند نمایشگاهدار نشان دادم ، بیشترین قیمتی که پیشنهاد دادند شش میلیون و دویست هزار تومان بود.از آنجاییکه تصمیم به خرید 206 قیمت تقریبی 18 میلیون داشتم با این قیمت تقریبا از فروش آن منصرف شدم. بنا به پیشنهاد یکی از بستگان آگهی فروش آنرا در روزنامه دادم . با این وصف شخصا به عنوان فروشنده به تماسها پاسخ گفتم. تصمیم گرفتم فروش این پراید را تبدیل به آزمونی برای محک دانسته هایم در خصوص فروش نمایم. مفروضات زیر برایم مسجل و مورد تاکید بود :
- صداقت در بیان ویژگیها
- صراحت در بیان نقطه نظرات متمایز بودن
- فروش به مصرف کننده ونه دلالان
خودرویی که به زحمت شش میلیون و دویست هزار تومان قیمت گذاری شد ... ساعت 9 شب روزی که آگهی فروش آن چاپ شده بود 5 خریدار قطعی داشت.قیمت توافق شده شش میلیون و هشتصدوپنجاه هزار تومان- تقریبا 400 هزار تومان بالاتر از قیمت طبیعی آن- از این 5 خریدار 3 نفر خودرو را ندیده بودند ...! ولی حاظر بودند با آژانس یا پیک موتوری بیعانه مورد نیاز را برایم ارسال کنند...
خریدار نهایی که پراید به ایشان فروخته شد طی یک قولنامه دستی یک چک به مبلغ شش میلیون و هشتصد و پنجاه هزار تومان به تاریخ روز نوشت و بی پرسش رفت تا فردا که چک وصول شد برای تحویل گرفتن ماشین مراجعه کند
به نظر شما چرا اینگونه شد ... آیا شما حاضرید خودرویی را 400 هزار تومان گرانتر و با این شرایط بخرید ...و تازه اشتیاقی مضاعف برای هر چه سریعتر انجام شدن معامله داشته باشید
من به طور جد به مفروضاتی که در بالا ذکر شد وفادار ماندم . چیزهایی که به صورت کلیدی مورد توجه من برای فروش ماشین قرار گرفت عبارت بودند از :
- اثرگذاری بر تصویر ترسیم شده ناشی از توضیحات تلفنی من در ذهن متقاضیان خرید
- تلاش برای ترغیب متقاضیان جهت خرید خودروی دلخواهشان و نه تلاش برای فروش خودروی من با قیمت دلخواه من به ایشان
یادتان باشد بازاریابی و فروش ، جنگ محصولات یا خدمات نیست ، نبرد تصورات مشتری از کالا یا خدمات شماست.اینکه مشتری ماشین من یا ماشین دلخواهش را با هر قیمتی بخرد یا اینکه من ماشینم را با قیمت دلخواهم به او بفروشم ، نتیجه ای یکسان در بر دارد . لیکن در حالت اول او با اشتیاق و با رغبتی وصف ناپذیر اقدام به خرید می کند و از این کار خود نهایت لذت را می برد.
مشتریان به دو مورد زیر شدیدا وفادارند
1. تصویری که از کالا یا خدمات مورد نظر خود دارند
2. ترجیح می دهند خرید کنند نه انکه چیزی به آنها فروخته شود
تهران-احمدمیرابی88/8/8
جمعه ، 8 آبان ، 1388
نظر خود را ارسال نمائید :
نظرات کاربران
نام :
سم سم
غیر ممکنه من خودم پراید از لیزینگ تحویل گرفتم با 200 تومان زیر قیمن فروختم تاره هزینه محضر هم با من فروشنده بود
دوست عزیز
تلاش من در این یادداشت همین توجه دادن شما به این نکته است که غیر ممکنی نیست ..!
این یادداشت بر اساس واقعیت و بدون اغراق و واقعی نوشته شده است.مبالغ ذکر شده هم واقعی است.
به هر صورت از اظهار نظرتون ممنونم.موفق باشید.
|
نام :
hasan khanzadeh
استاد شما مدیریت بازریابی را با صداقت انجام دادید . صداقت در بازریابی هدف اول بنگاه ها بایدباشد تا خانوار از ان بی بهره نمانند .بی شک اقتصاد رقابتی از این امر بیشترین بهره را خواهد گرفت .
|
نام :
hamed . financerz
vaghean kheyli khub bud,faghat age mardom ro bishtar dar morede bazaryabi shabakeie rahnamaei konid mamnun misham.mer30.
دوست خوبم
ممنون از توجهت . در خصوص بازاریابی شبکه ای به زودی مطالبی منتشر خواهم نمود.
موفق باشید.
|
نام :
P.Saramad
It seems that you could sell still more as buyers want to buy without examination of your car.marketing in the world is far from Iran,in any country it depends on its culture and way of thinking of the people.Furnituremarketing in China is different from India,etc. i
tnk you very much for your comment.
|
نام :
alireza
salam
jomalate zibaii neveshte bodid
man mikham az shoma moshavere begiram
dar zamine mohandesieye frosh
man modire website www.iransharj.com
www.goodcharge.com
dar zamineye froshe kart sharj ham be sorete khaili ali faliat mikonam
daram ro systeme jadidi baraye froshe sharj kar mikonam
lotfan gharare molahati baraye bande set befarmaiiid
eradatmand alireza karimi
dar zemn vaghean site khobi darid ino be jed migam .
***
|
نام :
خشایار
اگرراست باشه داستان بدی نبود
|
نام :
ساناز
درس و تجربه جالبی بود.به خودم امیدوار شدم.خسته نباشید .
|
نام :
yones
mer30
bish az had darse jalebi bod
ya ali by
|